Wczesny letni wiatr był ciepły i wiał podczas transgranicznego spotkania w hotelowym lobby. Na szczęście 10 czerwca prowadziliśmy negocjacje z zespołem firm zajmujących się surowcami kosmetycznymi z Indii. Od szczegółów produktu po planowanie współpracy, od trendów branżowych po przyszły układ – dogłębne negocjacje dotyczące zaufania i korzyści dla obu stron położyły solidne podwaliny pod długoterminową współpracę między obiema stronami.
Amvigor, który tym razem jest podłączony, jest wiodącą firmą przemysłową o wyjątkowej wszechstronnej sile w sieci branży kosmetycznej w Indiach. Spółka operuje pięcioma niezależnymi podmiotami, tworzącymi kompletną matrycę przemysłową z jasnym podziałem pracy i skoordynowanym działaniem. Nie jest to bynajmniej pojedyncza organizacja branżowa. Zrealizował zintegrowane działanie surowców, badań i rozwoju, formuł i gotowych produktów.
Jeśli chodzi o koncepcję rozwoju, firma Amvigor zawsze trzymała się modelu współpracy badawczo-rozwojowej całego personelu, opierając się na pracy zespołowej zespołu w celu pogłębienia innowacji produktowych. Do tej pory z powodzeniem wprowadziła na rynek ponad 600 produktów, a akumulacja rynku jest bardzo głęboka. Obecnie działania badawczo-rozwojowe firmy skupiają się na szeregu najnowocześniejszych kierunków i skupiają się na projektach zastosowań związanych z kwasami, technologii przetwarzania materiałów krzemowych oraz technologii produkcji popularnych surowców skutecznych, takich jak ceramidy i peptydy. Układ linii produktów ściśle wpisuje się w trend światowego rozwoju urody. Wśród nich VHSA, jako podstawowy składnik receptury firmy, ma stabilne zużycie od 1 do 2 ton rocznie i jest niezbędnym kluczowym surowcem do codziennej produkcji.
Jako lokalne przedsiębiorstwo, które od wielu lat jest głęboko zaangażowane w dziedzinie surowców kosmetycznych, obsługujemy wiele marek w kraju i za granicą, oferując opłacalne produkty surowcowe o międzynarodowej jakości, w tym emulgatory, olejki zmiękczające, estry i wiele innych kategorii.
Sfinalizuj kierunek współpracy twarzą w twarz
U podstaw negocjacji leży 9 kluczowych surowców współpracujących, obejmujących dwie podstawowe kategorie: emulgatory, dodatki oraz estry i oleje zmiękczające. Dostarczamy wszystkie próbki testowe dla strony indyjskiej, w tym 943, 986, 1836N, CSO99, 918, 2EHP, CE08, PTIS i ININ. Strona indyjska przeprowadzi ocenę laboratoryjną, testy stabilności i prace związane z wyładunkiem, etapami w oparciu o cechy produktu.
OILREE® MY943(tetraoleinian sorbeth-30) to niejonowy środek powierzchniowo czynny o doskonałych właściwościach emulgujących i czyszczących. Jasnożółty płyn posiada łagodną i bezpieczną konsystencję. Bardzo przyciąga wzrok zdolność wodoodpornego i długotrwałego makijażu do rozpuszczania makijażu. W połączeniu z podobnymi surowcami może mieć silne właściwości zmywające makijaż, odświeżające zaczerwienienie i nie pozostawiać śladów. Wysokiej jakości produkty do demakijażu. Posiada szeroką gamę emulgatorów. Można go łatwo dostosować do olejów polarnych i niepolarnych. Emulgowany korpus szybko wybiela się w kontakcie z wodą, a system jest stabilny. Doskonale nadaje się do stosowania w produktach oczyszczających, takich jak olejek do demakijażu i krem do demakijażu. Jest to także jeden z najczęściej używanych i dojrzałych surowców w Indiach. Surowiec jest dostosowany do głównego nurtu systemu formuł makijażu Emulgator, który może skutecznie zoptymalizować stabilność systemu i odczucie na skórze produktów do oczyszczania makijażu.
PEOFA™ MY986(diizostearynian poliglcerolu-3) : Ten profesjonalny emulgator W/O w kolorze żółtym ma doskonałą kompatybilność z różnymi emulgowanymi surowcami i nadaje się do szerokiego zakresu scenariuszy. Można go dostosować do produktów wysokiej klasy, takich jak wodoodporny krem przeciwsłoneczny, bezwodny makijaż, maść dla dzieci i silnie nawilżający krem do skóry oraz balsam do skóry odpowiedni dla skóry suchej. Podczas debugowania formuły strony indyjskiej produkt może zbudować jednolity i delikatny system emulgujący, znacznie poprawiając wodoodporność, stabilność i zdolność antystratyfikacyjną gotowego produktu oraz dostosować się do trudnych scenariuszy końcowego zastosowania. W standardowym systemie emulgatora woda w oleju może odgrywać doskonały efekt pomocniczej stabilizacji mleka, i rozwiązać problem łatwej deemulgacji i szorstkiej tekstury wysokiej klasy formuł do pielęgnacji skóry i makijażu.
OILREE®1836N (kwas polihydroksystearynowy): Jako wysoce funkcjonalny surowiec w postaci dyspersji proszku, ma również dobre pomocnicze właściwości emulgujące i jest szeroko stosowany w mieleniu pulpy proszkowej, filtrach przeciwsłonecznych o dużej mocy, podkładach w płynie do makijażu bazowego, poduszce powietrznej i innych podstawowych kategoriach. Surowiec ten może skutecznie rozwiązać problemy aglomeracji, wytrącania i nierównomiernego rozprowadzania proszku, sprawić, że puder przeciwsłoneczny i puder do makijażu będą bardziej równomiernie rozproszone oraz pomogą bazowym produktom do makijażu uzyskać delikatny i posłuszny efekt makijażu, unikając problemów, takich jak wybielanie i sklejanie się proszku. Jednocześnie surowiec może być dobrze kompatybilny z układem kopolimeru akrylanu amonu, co dodatkowo poprawia ogólną jednorodność i długoterminową stabilność formuły.
Oprócz tych trzech kluczowych surowców, w kategorii zmiękczających olejów estrowych, z magazynu dostępne są 2EHP, ININ i CE08 o dużym nakładzie rynkowym oraz dostępne są próbki testowe.
Umowa o poufności
Podczas negocjacji strona indyjska wspomniała, że od wielu lat jest głęboko zaangażowana w branżę surowców kosmetycznych, a jej filozofia biznesowa jest nastawiona na długoterminowość. Nie dążą do krótkoterminowej współpracy opartej na przepływach, cenią sobie stabilne i zrównoważone powiązanie w łańcuchu dostaw. Druga strona odwołuje się do własnego dojrzałego modelu współpracy z krajowymi firmami surowcowymi, zaczynając od małych pojedynczych próbek i długoterminowych testów, a po głębokiej uprawie stopniowo rozwijając się w pogłębioną wyłączną współpracę. Wolumen zamówień stale się podwaja i mamy również nadzieję nawiązać z nami długoterminowe partnerstwo na takim samym poziomie.
Jeśli chodzi o szczegóły współpracy, obie strony w pełni szanują wzajemnie swoje modele branżowe. Lokalne indyjskie firmy są na ogół przyzwyczajone do zintegrowanego działania surowców, receptur i gotowych produktów i zwracają uwagę na niezależną kontrolę całego łańcucha. Krajowy przemysł surowców kosmetycznych jest w większości podzielony i specjalizuje się w badaniach i produkcji. Obie strony szanują wzajemne różnice branżowe, nie przejmują się różnymi modelami i zawsze koncentrują się na jakości produktu i możliwości dostosowania receptury, aby promować współpracę. Strona indyjska docenia jakość naszych produktów, a jednocześnie szczerze przedstawia sugestie dotyczące optymalizacji, mając nadzieję, że będziemy w dalszym ciągu powtarzać proces formułowania. Obie strony osiągnęły konsensus w sprawie normalizacji technicznej i dokowania. Zespoły techniczne obu stron mogą komunikować się i łączyć w dowolnym momencie w przyszłości oraz stale optymalizować wydajność produktu w oparciu o informacje zwrotne z aplikacji formuły terminalowej. Swobodna i harmonijna atmosfera komunikacji sprawia, że fundamenty współpracy obu stron stają się stabilniejsze.
Promocja testów i logistyki lądowania
Dla strony indyjskiej stabilność surowców jest podstawą bezpieczeństwa formuły końcowej, dlatego proces testowania surowców jest niezwykle rygorystyczny i ustandaryzowany. Począwszy od otrzymania próbek, strona indyjska najpierw wdroży odpowiednią formułę w laboratorium, dokładnie oceni odczucie na skórze, kompatybilność i scenariusze adaptacji surowców, a następnie przejdzie 6-miesięczny test długoterminowej stabilności i test przyspieszonego starzenia w wysokiej temperaturze, a następnie przeprowadzi testy krzyżowe wielu partii próbek w celu sprawdzenia spójności danych. Po przejściu wszystkich testów zostanie przeprowadzona niewielka partia próbnej produkcji w celu sprawdzenia efektu końcowego lądowania. Cykl kompletnego zestawu od próbki do formalnego zakupu partii wynosi około 6-12 miesięcy, a rygorystyczny proces w największym stopniu gwarantuje stabilność i bezpieczeństwo późniejszej formuły produkcji masowej.
Od pierwszego kontaktu po szczegółowe negocjacje offline, od przeglądu produktów i weryfikacji wydajności po planowanie kanałów i długoterminowy układ, to spotkanie w górach i na morzach sprawiło, że Chiny i Indie ściśle powiązały dwie firmy głęboko zaangażowane w branżę kosmetyczną. Odpowiadamy na oczekiwania Indii w zakresie wysokiej jakości krajowych surowców, oferując standardowe międzynarodowe surowce wysokiej jakości, wystarczające rezerwy mocy produkcyjnych i szczerą postawę współpracy. Indie zapewniają wysokiej jakości platformę dla naszego układu zagranicznego z dojrzałymi kanałami rynku zagranicznego, ścisłym systemem kontroli jakości i koncepcją długoterminowej współpracy.
W przyszłości, wraz z płynnym postępem w testowaniu różnych podstawowych surowców i stopniowym wprowadzaniem zamówień masowych, współpraca między obiema stronami będzie stale rozszerzać się, począwszy od współpracy w większej liczbie kategorii, od testowania próbek po stabilną masową produkcję i dostawy, od nieznanego dokowania po głęboko powiązanych międzynarodowych partnerów, ostatecznie osiągając obopólne korzyści i sytuację, w której wygrywają obie strony w łańcuchu branży kosmetycznej obu krajów.
Wczesne letnie słońce wpadało przez szklane okna hotelowego lobby i oświetlało zdjęcie przedstawiające obie strony ściskające dłonie. To spotkanie offline nie miało wspaniałej ceremonii, ale było pełne szczerości i oczekiwań. To transgraniczne zaufanie stanie się również punktem wyjścia do współpracy między obiema stronami. W nadchodzących dniach będzie powoli rosnąć i przynosić korzystne dla obu stron owoce.
